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锅圈要思的确回复这家老牌酒业，也非易事。

文/逐日财报   张恒                                                          

也曾的“豫酒大哥”，又有了新“主东说念主”。

11月9日，宋河酒业在郑州召开发布会，沉着泄露锅圈实业16个月托管期内的阶段性效果。据锅圈实业董事长杨明超先容，往日的16个月，锅圈实业已为宋河酒业过问1.8亿元资金，获得2年的难得发展时辰。

这一发布会的召开，象征着宋河酒业已沉着迈入“锅圈时间”。

规章权更替，从辅仁到锅圈

宋河酒业建厂于1968年(国营鹿邑酒厂)，距今已有57年历史。1988年沉着改名为宋河酒厂。1989年在第五届宇宙评酒会上，宋河粮液与茅台、五粮液等17款名酒一同踏进“中国名酒”行列，成为我国十七大名酒之一。

上世纪90年代初，宋河酒厂迎来了第一次发展岑岭。1991年至1993年间，宋河酒厂的营收从2亿元增长到6.9亿元。企业限制继续扩大，商场份额执续攀升，宋河酒厂也一跃成为“豫酒大哥”。

1994年后，宋河酒厂驱动走下坡路，并在2000年前后出现了第一次“生计危险”，彼时宋河酒厂的年销售额已暴减至不及2亿。

2002年，年营收仅剩1.27亿元的宋河酒厂被同为鹿邑原土企业的辅仁药业“脱手相救”，其通过赓续债务、注入资金和收购股权等花样，以5000万元收购宋河酒厂85%的股权，并改名为宋河酒业。

尔后，宋河酒业也迎来了第二次发展岑岭。

2004年，宋河酒业以近5亿元销售收入重返“豫酒大哥”宝座。2006年，宋河酒业的销售额达到了6.8亿。

2009年，宋河酒业凭借一句“中国性情・宋河粮液”，与电影巨制《开国伟业》伸开深度融合。借助电影的遍及影响力和世俗传播，宋河酒业在白酒界设置了特有的品牌形象，成为了行业内不成疏远的力量。2013年，宋河买卖收入达到22.5亿元，成为首个突破20亿元的河南白酒企业。

赓续词，成也辅仁，败也辅仁。

自2015年上市盘算受阻之后，受辅仁药业资金占用、非法担保等问题的影响，2023年4月宋河酒业的欠债总数达到了115.86亿元，且中枢钞票屡次被典质，坐褥停滞、经销商流失。面对又一次的“生计危险”。

行运的是，这一次宋河酒业又遭受了“救星”。

2023年6月，鹿邑县法院裁定受理宋河酒业与宋河酒实业本色肃清重整苦求。2024年1月，锅圈实业入驻宋河酒业，并进行策略诊疗及帮扶筹谋。然后，等于在本年10月，锅圈实业完成了对宋河酒业不竭者的透顶“换血”。

现在，宋河酒实业法定代表东说念主已由朱景升变更为了锅圈实业末端运营中枢李金智；宋河酒业母公法则定代表东说念主也由朱文吏变更为了锅圈实业供应链中枢王水云。不竭层的透顶变更，意味着锅圈已结束对宋河酒业的本色性收受。

锅圈模式的白酒化蝶

可能在大大王人东说念主眼中，以暖锅烧烤食材连锁起家的锅圈实业跨界白酒，些许有点不务正业，但从锅圈连年的发展以及首创东说念主杨明超对宋河酒业改日发展的有盘算来看，这次并购并非冲动之举。

贵寓表露，成立八年以来，锅圈已构建起隐敝宇宙1.2万家门店、工作超3000万会员的渠说念集中，年营收近70亿元，其中枢上风在于供应链整合与末端触达能力。而这种能力也被觉得是击中传统区域酒企的痛点。

此外，从产业周期视角来看，杨明超的入局时机也号称精确。刻下，白酒行业已从产能膨胀的增量时间，迈入“量减质升”的存量博弈新阶段。此时接盘，既能以更低老本完成优质钞票整合，又可借行业诊疗“空窗期”鞭策改良。

《逐日财报》看重到，动作重整后的掌舵者，杨明超已为宋河酒业定了改日发展的新航向。他明确提议，新宋河将围绕“阔绰者爱喝、末端挣钱、宋河酿好酒”三大标的，实行 “三体合一”的核情怀念，以诬害传统酒企的运营模式。

在产物层面，新宋河进行了“瘦本领术”，将原有的438款产物大幅精简，并重心构建了以“宋河·红”、“宋河·青”、“宋河·紫”为代表的中枢产物矩阵，明晰对应主流阔绰场景。

宋河·红运系列，承载“有喜事 红宋河”的宴席场景化理念，聚焦婚宴、寿宴、诞辰宴等成亲、生子、贺寿、乔迁等“东说念主生十二喜”，主攻喜宴商场；宋河·青云系列定位商务场景，“好酒凭借力，送我上青云”；宋河·怀黄佩紫系列则动作高端文化用酒，交融老子故里文化底蕴卡位高端价钱带，拔高品牌站位。

在渠说念层面，杨明超透顶摈弃白酒行业习用的压货模式，将末端开瓶率动作惟一观望盘算，可谓直击“渠说念囤货、末端滞销”的行业痛点。

此外，依托锅圈进修的数字化能力，宋河还一反传统，打造了“BC一体化”改造模式：通过线上土产货生活激活C端需求，反向为2万家末端网点导流，再配合150派别智酒仓的全域布局，构建起了“需求驱动—快速反映—良性动销”的齐备闭环。

规章挑战依旧不少

《逐日财报》觉得，锅圈与宋河的融合逻辑看似明晰，前者孝敬渠说念与服从，后者提供产能与品牌。但锅圈要思的确回复这家老牌酒业，也非易事。

当先，是宋河酒业品牌形象开导与商场信心重建的问题。往日五年，宋河深陷债务危险、筹谋几近停滞，品牌好意思誉度严重受损，阔绰者信任度下滑，经销商集中大幅萎缩。

尽管流程锅圈旧年一年及本年泰半年的变革诊疗，宋河酒业如故还原了坐褥，但怎样重启“宋河粮液”等中枢产物的商场概念，透顶解脱“歇业重整”的负面标签，仍需要时辰，以及更近一步的变革调改。

其次，锅圈所代表的快消基因与白酒自己的“慢消”属性，能否的确交融，这仍需打一个问号。因为白酒与快消品，在阔绰场景、营销模式、阔绰神理、产物特质等方面，如故有着很大的辞别。

其三，是浓烈的商场竞争问题。刻下，在河南这个被称为“品牌公海”的白酒商场，存在着4000多个品牌同台竞争，且仰韶、杜康、皇沟等原土品牌已率先复苏，而茅台、五粮液等宇宙性名酒也在执续渠说念下千里，继续挤压区域酒企的生计空间。

因此，宋河酒业要思在这么的竞争花样中重返豫酒第一阵营，乃至“豫酒大哥”，仅靠锅圈的渠说念加执是远远不够，还需在产物品性、文化营销等方面构建各别化上风。

终末，是历史债务问题。2023年6月，鹿邑县法院裁定受理宋河酒业重整苦求，那时该企业债权总数高达110亿元，触及350家债权东说念主，其中闲居债权占比进步90%。

据重整不竭东说念主泄露，锅圈团队未弃取传统的“债务延期”决策，而是通过“出资东说念主权柄诊疗+债权东说念主利益均衡”，将闲居债权清偿比例从歇业清理现象下的不及10%培植至35%，有财产担保债权则通过钞票置换结束全额受偿。

这一策略诚然保险清偿权东说念主基本权柄，但并未处理本色性问题，换句话等于暂时稳住了方位。淌若后期宋河酒业未能在行业诊疗期中快速复苏，那么这把债务的达摩克里斯之剑依然会落下。而以锅圈现在不到百亿的体量尊龙体育网，彰着是接不住这一“剑”的。